元气森林2022年制定的销售回款目标为100亿元，增速仅37%，相比过去明显放缓。
据了解，元气森林创始人唐彬森去年接受《晚点 LatePost》采访时曾表示，2022年元气森林要回归一家传统公司，“未来三年保证50%-60%的年化增长就可以了—— 我不要求每年都两三倍。”据悉，2020年元气森林的销售回款金额为27亿元，这一数字在2021年增长了约2.7倍，略低于此前内部制定的回款最高目标75亿，增速约为170%。
对此，一位消费行业投资人指出，元气森林原本定的销售目标很激进；两大品类燃茶和乳茶去年销售不理想；在全国优质经销商有限、自身销售团队高速扩容的情况下，元气森林的渠道建设不顺利，内部架构经历多次调整；随着元气森林逐渐壮大，其面临的外部竞争也在升级。
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